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企业 | 豪沃客车逆势上扬 情谊永相传

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云山楚水,云贵闽南。

河的南部没有柔软,有些是川芎的坚韧。它自古以来一直是军事战略家的战场,也是中国国家重型汽车HOWO公交车销售部西南部的1717西南部的“喉咙堡垒”。

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夜雨使这里的气候变暖。早上,一杯清淡的茶,三五个朋友,一句话就进入了“商业领域”。这里的人很简单,喜欢结交朋友。作为豪沃汽车销售部南区的经理,高明之前有很多朋友。

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“乘用车的销售不同于商用车的销售,而是销售人员的直接销售。难度可想而知,所以我们需要一个更广泛的'朋友圈'。”高明说。

件,细分市场,制定销售策略,并以“自我定位”进入西南地区。友谊,诚信和精确“。

作为客户的朋友,西南地区的豪沃公交车的销售人员似乎能够“通过”。做一个前任,一个朋友,一个企业。体面的风格,体面的行为和朋友的认可。深入了解朋友,了解朋友的需求,当朋友将您视为“自我”时,所有营销策略都将实现。信任,所以选择。

Howe Bus在西南地区建立了广泛的“朋友”,并与客户建立了深厚的友谊。事实确实如此,豪沃客车有着良好的口碑。

市场挑剔,客户更挑剔。高明知道光光扩大“朋友圈”还不够。 “我们制定了精确的营销计划,以掌握市场并使产品正确。”

精准营销意味着让新客户说“走”。西南航空一直渴望得到新客户的认可。给客户施加压力,将客户分为“关键客户”和“战略客户”,绘制关键点并找出策略。每个销售人员都主动拿起指标并进行攻击。

丰富的旅游资源使西南地区独一无二。豪沃客车利用其产品优势专注于旅游业。 “朋友圈”的引导作用将游客带到了HOWO巴士。乘用车,最高水平的关注是车辆的质量和舒适性。测试驾驶,试驾,建议,要求,直到客户完全满意为止。

精准营销计划使HOWO公交车“火”,并对新用户的评价增加了分数。营销人员在公共交通和大型公司班车领域追求胜利并奉行政策。结果非常显着,一些“战略客户”受到了攻击。

高明继续介绍,“政策引导,产品质量有保证,服务能跟上,客户将得到越来越多的认可。”

市场总是很严肃,不会说谎;客户将永远更加真实,不会有偏见。 2019年上半年,在公交行业的低迷时期,西南地区的霍华德巴士迎来了这一趋势,同比增长10%,赢得了更多客户的认可。

作者:吴涛

END

制片人:致君

文:王伟

布局:老李

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